各位親愛(ài)的華清遠(yuǎn)見(jiàn)小伙伴們：

大雪漸寒、歲暮清歡，轉(zhuǎn)眼又是一年。我這個(gè)奔50的中年人，對(duì)時(shí)間的感悟也越來(lái)越深。每年這個(gè)時(shí)候，按照很久以前給自己下的任務(wù)，我都要給大家來(lái)一篇水平有限的“小作文”。其實(shí)這對(duì)于不善言辭的我來(lái)說(shuō)，多少會(huì)感覺(jué)有點(diǎn)兒“社恐”，這些日子真的是幾次提筆又幾次放下。隨著年齡的增長(zhǎng)，我會(huì)有意識(shí)地給自己的工作和生活做減法，所以不太會(huì)去考慮更多的語(yǔ)言修飾和形象包裝，也沒(méi)什么人設(shè)需要打造。內(nèi)心還是覺(jué)得，應(yīng)該用最簡(jiǎn)單、直接的方式，跟大家隨便聊聊，想到哪兒就寫(xiě)到哪兒，隨意輕松一些。

剛看到市場(chǎng)部新出爐的年終盤(pán)點(diǎn)專(zhuān)題頁(yè)，讓我挺有感觸，也有點(diǎn)驚訝。這一年我們一起做了那么多事，經(jīng)歷了那么多困難曲折的過(guò)程，各個(gè)環(huán)節(jié)有那么多的收獲。而且我們不只是取得了眼前不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，更重要的是為未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！真心感謝每一位小伙伴每一天的努力付出，是大家在一起形成的合力，讓我們這份事業(yè)不斷地向更高的臺(tái)階邁進(jìn)！2023年是疫情放開(kāi)后的第一年，后疫情時(shí)代帶給了我們很多壓力和困難，但同時(shí)、也讓我們有了更多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。對(duì)于IT培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年應(yīng)該是轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)折的一年，行業(yè)中占主要份額的編程語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)，今年碰到了前所未有的困難，很多同行都出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績(jī)下滑。這可能和行業(yè)用人需求出現(xiàn)萎縮有一定的關(guān)系，但我感覺(jué)這背后的根本原因應(yīng)該是，人工智能對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不可逆的改變。而華清遠(yuǎn)見(jiàn)真的是太幸運(yùn)了，在大行業(yè)整體下行的情況下，我們還能一路高歌猛進(jìn)，逆流而上，取得了非常亮眼的業(yè)績(jī)。特別是在今年上半年，疫情放開(kāi)后培訓(xùn)需求出現(xiàn)了井噴式爆發(fā)，我們也沒(méi)手軟、迅速抓住機(jī)會(huì)，取得了業(yè)績(jī)的爆發(fā)性增長(zhǎng)，為全年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下了很好的基礎(chǔ)。或許在很多同行眼里，取得這樣的業(yè)績(jī)非常不可思議，但我相信命運(yùn)從來(lái)都是公平的，業(yè)績(jī)的背后是我們每一位小伙伴承擔(dān)了巨大的壓力，付出了艱辛的努力，解決了一個(gè)又一個(gè)不可能解決的問(wèn)題。更是我們這么多年堅(jiān)持的初心，用心對(duì)學(xué)員，做良心教育，持續(xù)口碑的打造，才能讓我們?nèi)绱说男疫\(yùn)！

前幾天我專(zhuān)程去參加深圳中心的喬遷儀式，新搬的場(chǎng)地和之前比，真是鳥(niǎo)槍換大炮，寬敞又溫馨。無(wú)論是辦公環(huán)境、還是學(xué)員的教室環(huán)境，都更加簡(jiǎn)約現(xiàn)代、時(shí)尚大氣。晚飯后，我們幾個(gè)人還專(zhuān)門(mén)去了一趟之前的老場(chǎng)地，認(rèn)真懷舊了一把，看著之前的環(huán)境，再對(duì)比現(xiàn)在，真有點(diǎn)感慨萬(wàn)千。為此我專(zhuān)門(mén)發(fā)了朋友圈，有一個(gè)業(yè)內(nèi)老友留言“你這得讓多少培訓(xùn)同行羨慕啊”。確實(shí)是，今年行業(yè)整體不太好，在這個(gè)時(shí)候還能搬新家，至少可以說(shuō)明兩點(diǎn)：一是我們口袋里有點(diǎn)家底，能有這個(gè)實(shí)力搬家；二是說(shuō)明我們對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，如果對(duì)明年后年能不能活下去都不知道，誰(shuí)會(huì)考慮搬新家��？我一直把做長(zhǎng)久事業(yè)當(dāng)作終極追求目標(biāo)，事業(yè)大小對(duì)我來(lái)說(shuō)反而不那么重要。我會(huì)為兩、三年之后的發(fā)展花很多精力、投入很多錢(qián)，即使活不了那么長(zhǎng)時(shí)間我也不會(huì)后悔。我決策的最基本原則就是少留遺憾，不能因?yàn)闀簳r(shí)的保守和悲觀判斷為未來(lái)5年、10年之后留下遺憾�？赡芫褪沁@所謂的“長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光”，讓我們能經(jīng)歷風(fēng)風(fēng)雨雨存活20年，目前為止還活得不錯(cuò)。這兩年我們搬家的中心還挺多的，去年我們長(zhǎng)沙中心在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候搬到了一下子提升好幾個(gè)檔次的新場(chǎng)地，今年年初重慶中心搬到了“360度一線江景的豪宅“，2月份去西安中心開(kāi)校長(zhǎng)會(huì)時(shí)，我們還指著旁邊一塊新場(chǎng)地調(diào)侃著說(shuō)：努努力，爭(zhēng)取把這塊也租下來(lái)，結(jié)果沒(méi)幾個(gè)月，這個(gè)擴(kuò)租的愿望就快速實(shí)現(xiàn)了。2024年元旦后，我還要去參加我們沈陽(yáng)中心的喬遷儀式。這些都是翻天覆地的大動(dòng)靜，明年春節(jié)前后基本確定要搬家的還有武漢中心、濟(jì)南中心。這么多搬家都不是刻意要面子，我們一直都是在按照自己的節(jié)奏、順其自然地發(fā)展。這么多年我其實(shí)很少關(guān)注同行，也很少去和同行比較，更多的是和自己比較，只要我們自己比自己有進(jìn)步，我就會(huì)特別開(kāi)心。有了新家，有了更好的發(fā)展基礎(chǔ)，對(duì)新的一年，我充滿(mǎn)期待！

今年公司還有一件大事是品牌的整體升級(jí)，華清遠(yuǎn)見(jiàn)由“教育集團(tuán)”升級(jí)為“教育科技集團(tuán)”，這不只是為了營(yíng)銷(xiāo)目的而做的改變，更多是想表達(dá)在我心目中公司未來(lái)應(yīng)該有的樣子，站在公司發(fā)展20年的時(shí)間點(diǎn)，對(duì)未來(lái)10年、20年發(fā)展的期望，加強(qiáng)科技屬性是不二之選。我們會(huì)一直堅(jiān)持做教育產(chǎn)品，不會(huì)涉及其他業(yè)務(wù)，無(wú)論是課程產(chǎn)品還是研發(fā)產(chǎn)品，基本都是圍繞學(xué)習(xí)者為中心打造的。高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)業(yè)務(wù)的最終受益者是在校大學(xué)生，線上線下課程給學(xué)員提供了多樣化學(xué)習(xí)模式的選擇，元宇宙虛擬仿真平臺(tái)讓學(xué)員的學(xué)習(xí)體驗(yàn)更加豐富有趣好玩。未來(lái)要想做好教育產(chǎn)品必須要依賴(lài)高科技手段，傳統(tǒng)靠人海戰(zhàn)術(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將很難有更大發(fā)展。這些年我們一直在不斷地加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，每年在研發(fā)環(huán)節(jié)的投入都在持續(xù)增長(zhǎng)。在嵌入式、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能3大方向上的多年積累今年也是四處開(kāi)花，拿到了很多百萬(wàn)以上的大單，獲得了很好的回報(bào)。尤其是我們花了5年時(shí)間持續(xù)打造的純軟件虛擬仿真平臺(tái)”元宇宙實(shí)驗(yàn)中心“今年開(kāi)始爆發(fā)威力，上周剛剛決賽結(jié)束的“全國(guó)首屆企校協(xié)同創(chuàng)新大賽”上，我們這個(gè)平臺(tái)大放異彩，很多學(xué)生用這個(gè)平臺(tái)做出了非常創(chuàng)新、超乎預(yù)期的項(xiàng)目，受到了評(píng)委們的高度評(píng)價(jià)。目前很多高校已經(jīng)采購(gòu)這個(gè)平臺(tái)用于專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)，相信很多高校大學(xué)生會(huì)因此受益。在下個(gè)月我們即將舉辦的全國(guó)高校師資培訓(xùn)中，嵌入式虛擬仿真平臺(tái)也將迎來(lái)正式版本的發(fā)布，屆時(shí)大家會(huì)看到全新的嵌入式技術(shù)學(xué)習(xí)模式，學(xué)習(xí)效率會(huì)大大提升。通過(guò)科技手段不斷提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效率會(huì)是我們一直的使命，也是華清遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)10年20年發(fā)展的根基，這個(gè)不會(huì)動(dòng)搖。

今年我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也取得了突破性進(jìn)展，小伙伴兒們摸索了好幾年的短視頻直播，今年終于走上了快速發(fā)展的軌道。這件事在我看來(lái)，就是驗(yàn)證我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新改變的勇氣夠不夠。我們業(yè)務(wù)服務(wù)的對(duì)象永遠(yuǎn)是年輕人，所以各個(gè)環(huán)節(jié)都要為他們的改變而改變。不只是我們的課程內(nèi)容、教學(xué)手段和培訓(xùn)模式，也包括營(yíng)銷(xiāo)模式�，F(xiàn)在短視頻直播是年輕人獲取信息的主要渠道，我們一定要在這個(gè)渠道讓更多的年輕人知道我們、了解我們，只有這樣業(yè)務(wù)才能持續(xù)發(fā)展。如果還抱著之前所謂成功的營(yíng)銷(xiāo)思維不改變，只有死路一條，這也是我常說(shuō)的”未來(lái)永遠(yuǎn)不變的就是改變“，擁抱改變不斷創(chuàng)新必須是我們的核心基因。我一直在和大家強(qiáng)調(diào)，我們的業(yè)務(wù)就是”年輕人的團(tuán)隊(duì)做年輕人的業(yè)務(wù)“，雖然像我這種情況，嚴(yán)重拖團(tuán)隊(duì)平均年齡的后腿，但一點(diǎn)也不影響團(tuán)隊(duì)的年輕化。我自己的心態(tài)也還足夠年輕，和20年前那個(gè)意氣風(fēng)發(fā)想干一番事業(yè)的我相比，做事的熱情和從前一模一樣，我就是享受和大家一起做事的過(guò)程，也享受做事的成就感。雖然20年時(shí)間很長(zhǎng)，但其實(shí)每年都有不一樣的事，每年也會(huì)有不一樣的成就感，當(dāng)然就不會(huì)感到疲憊。我能保持這樣年輕開(kāi)放的心態(tài)，相信大家也沒(méi)問(wèn)題。我們團(tuán)隊(duì)里有很多10年以上老員工，大家一定不能固步自封，不愿意改變，仔細(xì)想想10年前的學(xué)員和現(xiàn)在的學(xué)員有多大變化，我們自己就應(yīng)該做多大改變。短視頻直播環(huán)節(jié)我們還是剛剛起步，未來(lái)還有很多事可以做，我們今年也在不停地招兵買(mǎi)馬，不斷地打造更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。北京的”直播中心“這兩天基本可以裝修完成，我們請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了適合年輕主播的工作空間，同時(shí)我們也在全國(guó)各個(gè)中心先后建立了直播間，參與直播的老師也越來(lái)越多，相信這個(gè)環(huán)節(jié)2024年一定可以取得更好的業(yè)績(jī)。

應(yīng)該說(shuō)2023年是科技行業(yè)的轉(zhuǎn)型之年，橫空出世的ChatGPT讓人工智能技術(shù)有了突破性發(fā)展，整個(gè)IT行業(yè)發(fā)生了重大的變革，人工智能時(shí)代已來(lái)臨，這是未來(lái)IT產(chǎn)業(yè)最主要的發(fā)展方向，沒(méi)有之一。我們必須要主動(dòng)擁抱時(shí)代的變化，不能被時(shí)代所拋棄。人工智能會(huì)改變我們的方方面面，對(duì)我們的業(yè)務(wù)也會(huì)有非常大的影響，包括培訓(xùn)的模式和培訓(xùn)的內(nèi)容。事實(shí)上，我們?cè)谌斯ぶ悄芊较虻募夹g(shù)儲(chǔ)備已經(jīng)有很多年，7年前我們就推出了第一套人工智能硬件產(chǎn)品，之后不斷升級(jí)拓展，目前已推出了全系列的人工智能硬件產(chǎn)品，已經(jīng)有上百所高校的學(xué)生正在使用這些產(chǎn)品。另外人工智能虛擬仿真平臺(tái)我們也是在5年前啟動(dòng)研發(fā)，到現(xiàn)在已經(jīng)迭代到3.0版本，功能覆蓋也越來(lái)越全面，用戶(hù)學(xué)習(xí)體驗(yàn)越來(lái)越好，可以說(shuō)，這個(gè)平臺(tái)充分體現(xiàn)了我們對(duì)于如何學(xué)好人工智能技術(shù)的最好理解。人工智能的應(yīng)用，日常生活應(yīng)用場(chǎng)景中非常多，但背后的技術(shù)和原理相對(duì)比較抽象，這個(gè)平臺(tái)就是由淺入深，從直觀應(yīng)用入手，逐步過(guò)渡到背后的技術(shù)原理，最后到最理論的算法知識(shí)，基本是一個(gè)完整的學(xué)習(xí)流程�；�于這個(gè)平臺(tái)，我們下半年正式推出了人工智能方向的全新課程體系，放眼全行業(yè)目前這套課程產(chǎn)品應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的，這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在這套課程里將充分顯現(xiàn)出來(lái)，我對(duì)這個(gè)課程方向未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。如果在這個(gè)領(lǐng)域我們沒(méi)有成功占有一席之地，這將是很大的遺憾�；�于行業(yè)的判斷和對(duì)未來(lái)的考慮，人工智能課程方向是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的不二選擇，雖然我們現(xiàn)在的主打課程嵌入式方向還處于快速發(fā)展期，未來(lái)3-5年應(yīng)該還會(huì)保持這個(gè)發(fā)展勢(shì)頭，但不代表我們?cè)谂龅酱蟮男袠I(yè)變革時(shí)可以選擇躺平，我們要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須緊跟行業(yè)發(fā)展的腳步，順勢(shì)而為，只有時(shí)刻保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能長(zhǎng)久立于不敗之地！

這里，我還想再重復(fù)一下我反復(fù)講的一句話(huà)：“面向未來(lái)，我們堅(jiān)持應(yīng)該堅(jiān)持的，改變必須改變的”。什么是應(yīng)該堅(jiān)持的？一是我們做良心教育的初心，不管什么時(shí)候、規(guī)模有多大，這一點(diǎn)不會(huì)改變；二是我們面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)韌的態(tài)度，就像3年疫情，我們碰到了前所未有的壓力和困難，但超強(qiáng)的韌性和意志力帶領(lǐng)我們穿越了寒冬迎來(lái)了春天；三是團(tuán)隊(duì)堅(jiān)如磐石的凝聚力，雖然我們的團(tuán)隊(duì)分散在全國(guó)各地，但我們?cè)谧鐾�一份事業(yè)，只有足夠強(qiáng)的凝聚力，才能戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)，這么多年整個(gè)體系一直步調(diào)一致，令行禁止，始終保持著高效的運(yùn)轉(zhuǎn)。但如果我們是一盤(pán)散沙、人心渙散，我相信公司活不到今天。今年我們內(nèi)部的培訓(xùn)安排也是特別多，像管理崗培訓(xùn)，各個(gè)業(yè)務(wù)線的培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)以及各種專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，基本每個(gè)月都有幾場(chǎng)。除了這些培訓(xùn)，今年我們還第一次舉辦了全國(guó)銷(xiāo)售精英大會(huì)和全國(guó)技術(shù)精英大會(huì)，非常成功，效果也非常好！我們就是希望通過(guò)這些形式加強(qiáng)內(nèi)部交流和聯(lián)接。那什么是必須改變的呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是我們要為學(xué)員而改變，為市場(chǎng)而改變，為行業(yè)而改變，這個(gè)不用我展開(kāi)講，道理很簡(jiǎn)單。我現(xiàn)在的角色其實(shí)就是這個(gè)平臺(tái)的守護(hù)者，我感覺(jué)守護(hù)這些堅(jiān)持和改變對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要！

此刻，在華清遠(yuǎn)見(jiàn)即將迎來(lái)20歲生日的時(shí)候，我想再次感謝全體小伙伴兒，是你們不畏難、不服輸、認(rèn)真而努力的工作，用一如既往的專(zhuān)業(yè)和細(xì)致，持續(xù)幫助著一批又一批學(xué)員走上專(zhuān)業(yè)的研發(fā)崗位。是你們身為職業(yè)教育人的責(zé)任感和溫暖用心，讓孩子們?cè)诿鎸?duì)重重就業(yè)壓力時(shí)，依然擁有足夠的信心和底氣！同時(shí)，我也要特別感謝各位親愛(ài)的學(xué)員，謝謝你們對(duì)華清遠(yuǎn)見(jiàn)的選擇和信任。學(xué)習(xí)的過(guò)程總是辛苦而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的，是你們用青春的熱情洋溢、用美好的笑容、和永遠(yuǎn)活力滿(mǎn)滿(mǎn)的狀態(tài)，給了我們更多的鼓勵(lì)！每每看到你們?cè)诮淌依锱�力學(xué)習(xí)的身影，都會(huì)讓我們擁有無(wú)窮無(wú)盡的工作動(dòng)力。能一直這樣陪伴你們不斷成長(zhǎng)，也是我們?nèi)A清遠(yuǎn)見(jiàn)各位老師的幸福！這里，我還要特別感謝一直關(guān)注和陪伴華清遠(yuǎn)見(jiàn)成長(zhǎng)的各位合作伙伴，我們的合作院校、還有行業(yè)中的合作企業(yè)，謝謝你們這么多年對(duì)華清遠(yuǎn)見(jiàn)的支持和認(rèn)可，謝謝你們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)、校企合作、協(xié)同育人等各個(gè)項(xiàng)目合作中對(duì)華清遠(yuǎn)見(jiàn)的愛(ài)護(hù)和幫助。我非常清楚，華清遠(yuǎn)見(jiàn)能在進(jìn)入第20個(gè)年頭的時(shí)候，還能保持如此快速發(fā)展的活力狀態(tài)，離不開(kāi)每一位小伙伴兒、每一位學(xué)員、每一個(gè)合作伙伴兒的共同推動(dòng)。

小伙伴兒們?yōu)槿A清遠(yuǎn)見(jiàn)的20歲生日準(zhǔn)備的祝福語(yǔ)是：成為自己的光！我很喜歡這句話(huà)，新的一年已經(jīng)到來(lái)，大家都會(huì)有很多新的計(jì)劃和安排，我和華清遠(yuǎn)見(jiàn)也會(huì)繼續(xù)做IT人才培養(yǎng)領(lǐng)域內(nèi)的追光者，未來(lái)沒(méi)有終點(diǎn)，看見(jiàn)光、追逐光、成為光、散發(fā)光！讓我們一起繼續(xù)溫暖前行！謝謝大家，祝大家新年快樂(lè)，健康平安，闔家幸福！