按照我們沒(méi)有約定的約定，1年的最后1天我總要跟大家絮叨絮叨。2018年，我們?cè)?jīng)共同面對(duì)和經(jīng)歷了壯士斷腕般、困境中尋求突破的痛苦和磨礪，所以在去年的新年致辭中，我用了“調(diào)整轉(zhuǎn)型”、“顛覆自我”、“改革創(chuàng)新”等非�！氨┝Α倍錆M戰(zhàn)斗氣息的詞語(yǔ)。而此刻，如果讓我同樣用幾個(gè)詞語(yǔ)來(lái)描述即將過(guò)去的2019年，我想我會(huì)選擇“震撼”、“逆襲”、“成長(zhǎng)”、“初心不改”、“跌宕起伏”、“不念過(guò)往、不懼將來(lái)”。。。。。。這一年我內(nèi)心經(jīng)歷的激動(dòng)和不平靜真的是格外的多，所以此刻就想能安安靜靜地、踏踏實(shí)實(shí)地跟大家聊聊。
即將過(guò)去的2019年，在很多IT培訓(xùn)人看來(lái)，似乎格外寒冷。既有知名的大機(jī)構(gòu)爆出難看的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也有全國(guó)性布局的機(jī)構(gòu)不停地關(guān)閉外地中心、收縮規(guī)模。再加上一些不良企業(yè)喪失信用，不管不顧、卷款跑路，整個(gè)IT培訓(xùn)行業(yè)似乎都處于不被看好、不被信任的狀態(tài)。好在，無(wú)論外面的市場(chǎng)環(huán)境多么風(fēng)聲鶴唳、氣氛緊張，我們?nèi)A清遠(yuǎn)見(jiàn)卻依然逆市上揚(yáng)，保持著整體業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，我特別清楚這其中的來(lái)之不易。
華清遠(yuǎn)見(jiàn)到今年，我們已經(jīng)做了15年，培訓(xùn)的學(xué)員20多萬(wàn)，每一個(gè)學(xué)員選擇我們，就是對(duì)我們最大的信任，有這么多人信任我們，其實(shí)感覺(jué)挺幸福，而且我們幫助這么多學(xué)員能實(shí)現(xiàn)他們個(gè)人的目標(biāo)，或者實(shí)現(xiàn)他個(gè)人的價(jià)值，我感覺(jué)這件事本身特別有意義。
在IT職業(yè)教育領(lǐng)域這么多年，各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了又走、走了又來(lái)，這是行業(yè)發(fā)展的必然。我從來(lái)都不認(rèn)為，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、一家獨(dú)大的行業(yè)能夠健康發(fā)展。我們精耕細(xì)作了這么多年的嵌入式物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，它本來(lái)就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，有更多的人、更多的機(jī)構(gòu)愿意一起做，把這個(gè)市場(chǎng)做大，對(duì)華清遠(yuǎn)見(jiàn)來(lái)說(shuō)真的是好事，這樣我們才會(huì)有更大的發(fā)展空間和成長(zhǎng)潛力，我相信只要我們腳踏實(shí)地做好自己的事情就不怕沒(méi)有機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)這么多年，我最大的感觸就是事在人為，好多事不同的人做，不同的效果，有的人悲觀離場(chǎng)，有的人越做越有信心，究其原因不在于別人而在于自己。
很多年前我寫(xiě)的一篇文章《少�？偛玫�10年創(chuàng)業(yè)》，現(xiàn)在還有很多人在看，剛才我自己又看了一遍，感覺(jué)很多想法和理念并沒(méi)有什么變化，其實(shí)一家公司和一個(gè)人一樣，也是有與生俱來(lái)的基因，是不容易改變的。華清遠(yuǎn)見(jiàn)整體的做事風(fēng)格和我個(gè)人比較相近，就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，踏踏實(shí)實(shí)，不好高騖遠(yuǎn)，不偷奸�；鲜窍胱呓輳�，我們內(nèi)部的核心人員關(guān)系非常簡(jiǎn)單，大家都把全部精力花在工作上，不會(huì)為其他的事煩心，我們有很多10年以上一起共事的老同事，時(shí)間長(zhǎng)了大家都像家人一樣，不只是在工作上相互支持、相互鼓勵(lì)，在生活上也會(huì)相互幫助、相互關(guān)心。我們公司的核心利益機(jī)制從10多年前確定下來(lái)開(kāi)始，到現(xiàn)在基本沒(méi)有變化，所以很少出現(xiàn)核心團(tuán)隊(duì)為了利益爭(zhēng)吵的現(xiàn)象。有的人說(shuō)，我是雙魚(yú)座，做事不強(qiáng)勢(shì)，有完美情結(jié)，還總糾結(jié)，有時(shí)想想吧，還真有點(diǎn)道理。但影響我做事風(fēng)格最大的應(yīng)該是我在部隊(duì)10多年的經(jīng)歷，軍人做事就是簡(jiǎn)單直接，干脆利落，執(zhí)行力強(qiáng)，不拖泥帶水，我個(gè)人和公司的做事風(fēng)格深深打上了這個(gè)鉻印。從部隊(duì)出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人里面我最佩服的就是任正非，為人低調(diào)，幾十年如一日腳踏實(shí)地做事，不急功近利，從不謀求上市，不被資本要挾，打造一個(gè)屬于自己的王國(guó)，讓美國(guó)這樣一個(gè)大國(guó)都感到威脅。當(dāng)然，我這輩子肯定做不了任正非的大事業(yè)，這只是我的目標(biāo)和榜樣，我會(huì)一直朝著這個(gè)方向努力。
最近發(fā)生的韋博英語(yǔ)資金鏈斷裂跑路的事件，我想說(shuō)，在我們這兒這種事情肯定是永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生的，為什么呢？我們財(cái)務(wù)有個(gè)硬性規(guī)定，就是學(xué)員的預(yù)收學(xué)費(fèi)是不可以花的，這個(gè)錢(qián)還不屬于我們，只有等學(xué)員結(jié)束課程順利就業(yè)了，這個(gè)錢(qián)我們才可以動(dòng)，也就是說(shuō)，賬面上預(yù)留的錢(qián)是隨時(shí)可以把學(xué)員的學(xué)費(fèi)退完的，一分也不能少給學(xué)員。所以即使我們最后發(fā)展不好、做不下去了、要關(guān)門(mén)，也不會(huì)出現(xiàn)跑路的情況。這也是業(yè)務(wù)理念簡(jiǎn)單直接的體現(xiàn)。
前兩天和一家?guī)啄昵霸?jīng)融資上億資金的公司創(chuàng)始人聊天，他說(shuō)這兩年被IT培訓(xùn)傷透了心，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行做K12領(lǐng)域的培訓(xùn)了。我也不知道具體是哪兒出了問(wèn)題，真的是行業(yè)有問(wèn)題嗎，還是資本沒(méi)用好，反正最后的結(jié)局令人遺憾。我關(guān)注了不少這幾年IT培訓(xùn)圈里的融資案例，但成功的沒(méi)幾家，我指的成功不是融資拿了多少錢(qián)，而是在資本的加持下真正能發(fā)展得好。我們內(nèi)部前幾年對(duì)融資上市也是呼聲很高，熱情高漲，我雖然對(duì)融資不是那么有興趣，但在大家的熱情推動(dòng)下也走了點(diǎn)彎路，不過(guò)現(xiàn)在大家明顯比以前理性很多，這種盲目的熱情已經(jīng)非常少了，這也是我們成長(zhǎng)的過(guò)程。本來(lái)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)金流很好，對(duì)資本的需求不會(huì)那么強(qiáng)烈，我們什么時(shí)候會(huì)對(duì)資本有需求，我現(xiàn)在還不知道，但肯定是在資本會(huì)讓我們發(fā)展得更好的時(shí)候，不只是對(duì)我們的員工，更多的是對(duì)我們的學(xué)員。
2019年，我們不僅收獲了千千萬(wàn)萬(wàn)學(xué)員的肯定，也同時(shí)一如既往地收獲著許多來(lái)自專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)、合作伙伴的關(guān)注和認(rèn)可。小伙伴兒們應(yīng)該已經(jīng)在各種媒體上看到了相關(guān)新聞報(bào)道，包括跟百度的合作、跟意法半導(dǎo)體的合作，繼續(xù)獲批教育部產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目、又獲得10項(xiàng)國(guó)家計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)證書(shū)、再次榮獲“2019年度口碑影響力職業(yè)教育品牌”等等等等。我想說(shuō)，這些來(lái)自圈內(nèi)企業(yè)的認(rèn)可，始終在不斷地印證我們選擇的正確做事風(fēng)格，我們所展現(xiàn)出的企業(yè)形象和企業(yè)價(jià)值！
公司走過(guò)15年，我的歲數(shù)也到40多歲大叔的年齡，我發(fā)現(xiàn)自己骨子里面理性的部分好像在減少，感性的成分越來(lái)越大，是的，沒(méi)看錯(cuò)，是感性的部分越來(lái)越多。以前在做一些決策安排時(shí)，更多地是拿數(shù)字說(shuō)話，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，這幾年在跟各位校長(zhǎng)溝通時(shí)，我更多的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上，而是在做事的心態(tài)和承擔(dān)的責(zé)任上，我更愿意承擔(dān)起企業(yè)文化和做事理念傳道士的工作，隨時(shí)準(zhǔn)備為大家加油鼓勁。現(xiàn)在有很多事情最后的決策依據(jù)已經(jīng)和錢(qián)沒(méi)關(guān)系了，純粹是個(gè)人感覺(jué)這事有意義有價(jià)值，對(duì)別人是好事是好機(jī)會(huì)，不管最終結(jié)果如何，我都愿意承擔(dān)。最后跟大家分享幾個(gè)自己深有感觸的記憶片段，大家就當(dāng)在歲末年初應(yīng)景地聽(tīng)我講幾個(gè)小故事吧。
不夸張地說(shuō)，2019年，整個(gè)華清遠(yuǎn)見(jiàn)體系內(nèi)，最為華彩的部分來(lái)自成都中心。我相信所有的小伙伴兒都或多或少地聽(tīng)過(guò)關(guān)于成都中心的“神話”和“傳說(shuō)”，雖然陶老師反復(fù)跟我說(shuō)：不能過(guò)多表?yè)P(yáng)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)飄起來(lái)！但我想咱們誰(shuí)都不是傻子，干得好就應(yīng)該及時(shí)肯定，肯定過(guò)后必然會(huì)有更高的目標(biāo)等著我們實(shí)現(xiàn)啊，其實(shí)，在成都中心下一年目標(biāo)定多少這件事上，我現(xiàn)在是一點(diǎn)都不擔(dān)心。更何況陶老師自己早已經(jīng)喊出了2020年的目標(biāo)（反正他心也是夠大的）。我覺(jué)得，地球人目前可能已經(jīng)攔不住成都中心迅猛發(fā)展的腳步。大家想想，一個(gè)二線城市的中心能夠在上千萬(wàn)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上繼續(xù)翻著倍、打著滾地增長(zhǎng)，這無(wú)疑會(huì)顛覆我們所有人心中原本以為的那些看法，而且，我相信這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度，無(wú)疑也會(huì)給我們各個(gè)中心的發(fā)展帶來(lái)更堅(jiān)定的信心。今年年中總結(jié)時(shí)，我專門(mén)到成都參加了他們的年中總結(jié)大會(huì)，陶老師和成都中心小伙伴兒們所展現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力和強(qiáng)大的凝聚力，深深地震撼和感染到了我。有這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍，有這樣一群熱情肯干的小伙伴兒，再加上中心剛搬到整體5000平米的高大上的新環(huán)境，我們有理由期待十歲的成都中心下一個(gè)精彩紛呈的十年！
如果要講過(guò)去一年，咱們?nèi)A清遠(yuǎn)見(jiàn)體系內(nèi)，?潘磕嫦?的故事，那非濟(jì)南中心莫屬。我是真的發(fā)自內(nèi)心地佩服李鵬老師的韌勁和耐心。為什么呢？經(jīng)歷過(guò)2018年的小伙伴兒可能都知道，濟(jì)南中心曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)調(diào)整的困難時(shí)期。在那樣的情況下，我曾經(jīng)跟李鵬老師有過(guò)特別坦誠(chéng)的一次溝通，他痛定思痛的反思、他的堅(jiān)持、他推倒重來(lái)的信念和從頭來(lái)過(guò)的勇氣，讓我特別愿意在最艱難的時(shí)刻，義無(wú)反顧地和他站在一起，力挺他渡過(guò)難關(guān)。面對(duì)創(chuàng)業(yè)合作伙伴的校長(zhǎng)，我的想法一直都是：“只要你選擇堅(jiān)持，我必奉陪到底！“這里也照搬李鵬老師的原話：“從地獄里出來(lái)，便不再有恐懼”，此時(shí)此刻的我是真的開(kāi)心，濟(jì)南中心挺過(guò)來(lái)了。一年間，不僅快速重建了團(tuán)隊(duì)，還成功讓我們的“雙師課堂”在中心生根發(fā)芽、開(kāi)花結(jié)果。這一年，濟(jì)南中心不僅站起來(lái)了，而且從現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)和成長(zhǎng)速度來(lái)看，我們有理由期待濟(jì)南中心明年會(huì)發(fā)展得更好！更為重要的是，從地獄中走出來(lái)的李鵬老師和中心的小伙伴們?nèi)缤蚬肢F升級(jí)的斗士，變得更加強(qiáng)大、更富有戰(zhàn)斗力！
講到西安中心，那真是說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，三天三夜都講不完。但考慮到篇幅所限，我就言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)說(shuō)，西安中心也一并是歸成都陶老師管，在成都中心干得風(fēng)生水起的陶老師，三年多的時(shí)間里，一度在西安中心的團(tuán)隊(duì)搭建過(guò)程中陷入困惑和迷茫，但好在不認(rèn)慫、不服輸?shù)奶绽蠋煈{著他那股子牛勁兒和韌勁兒，愣是把一直處于困境中的西安中心給整起來(lái)了。陶老師成功地把他的管理經(jīng)驗(yàn)、把成都中心團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、還有成都中心的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和工作氛圍，帶到西安中心。事實(shí)上，2019年全年，有大半的時(shí)間，陶老師是在西安工作，這幾年也有許多成都中心的同事被外派到西安中心支持，這些都為西安中心帶來(lái)了更強(qiáng)的信心和更好的理念，中心之間的資源共享、相互學(xué)習(xí)、相互影響讓西安中心有機(jī)會(huì)更加快速地進(jìn)步和成長(zhǎng)，如今的西安中心匯聚了一批技術(shù)超棒、背景超炫的大牛講師，在中心學(xué)習(xí)的孩子們是真的有福啦！
一說(shuō)到咱沈陽(yáng)中心吧，我就自然而然地想到翟老師作為東北爺兒們的那股子沖勁兒。正是這股子勁兒，讓沈陽(yáng)中心成立的頭三年，一度成為華清遠(yuǎn)見(jiàn)體系內(nèi)的大黑馬，當(dāng)時(shí)創(chuàng)下的業(yè)績(jī)是實(shí)實(shí)在在超過(guò)成都中心頭幾年的。但是沒(méi)想到其他不良機(jī)構(gòu)的惡劣行徑，直接影響到了IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體形象，也第一時(shí)間波及到東北市場(chǎng)、波及到沈陽(yáng)中心，直接就造成中心業(yè)績(jī)斷崖式下跌。危機(jī)關(guān)頭，翟老師此前仁義、仗義的管理風(fēng)格開(kāi)始發(fā)威，在最難的時(shí)候，不僅沒(méi)有失去信心一蹶不振，反而使得團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力空前高漲。是的，作為創(chuàng)業(yè)者，我們從來(lái)都不可能憑借一己之力而成事兒，團(tuán)隊(duì)、特別是核心團(tuán)隊(duì)的力挺是能把事兒做成的根本。真的很羨慕翟老師，有這樣一幫肝膽相照、榮辱與共的兄弟姐妹。我想，也正是這骨子?xùn)|北人的沖勁兒，讓沈陽(yáng)中心能夠很快的逆風(fēng)翻盤(pán)。跌宕起伏的歷程中，更多展現(xiàn)出大東北的波瀾狀況，啥業(yè)績(jī)目標(biāo)啊，對(duì)沈陽(yáng)中心來(lái)說(shuō)，那都不是事兒！
這就是發(fā)生在我們各個(gè)中心的真實(shí)故事，是我們這些年創(chuàng)業(yè)歷程的真實(shí)寫(xiě)照，有淚水也有歡笑，有困頓迷茫也有慷慨激昂，大家如果覺(jué)得意猶未盡，咱們可以下次再聊。
最近非�；鸬睦钭悠�，讓大家感受到了時(shí)間的溫度，我們何嘗不是這樣呢，15年堅(jiān)守初衷不變，通過(guò)20多萬(wàn)的學(xué)員傳遞了我們的溫度，面向未來(lái)，希望大家一起和我共同打造呵護(hù)好這份溫暖的事業(yè)。
最后，我還想說(shuō)：各位親愛(ài)的華清遠(yuǎn)見(jiàn)的同事，讓我們大家一起，繼續(xù)做讓學(xué)員信任的幸福的人吧，這是我個(gè)人的小目標(biāo)，也是華清遠(yuǎn)見(jiàn)的大目標(biāo)。感謝天南地北的華清遠(yuǎn)見(jiàn)人，是大家加在一起的合力，幫助已經(jīng)滿15歲的華清遠(yuǎn)見(jiàn)繼續(xù)青春飛揚(yáng)、活力無(wú)限地向前奔跑！
祝各位親愛(ài)的小伙伴兒和你們的家人新年快樂(lè)、身體健康、萬(wàn)事如意！
